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... 作者：良叔 來源：良大師（ID：liang_da_shi） 晚清名將左宗棠，曾寫過一副對聯： 發上等願，結中等緣，享下等福； 擇高處立，尋平處住，向寬處行。 李嘉誠非常認可這句話，所以他掛了一副在自己的辦公室。這一掛就是幾十年，至今仍在。 ... 李嘉誠終其一生，都在用實際行動踐行這24字箴言。 有一次記者問李嘉誠，你為什麼這麼成功？ 李嘉誠沒說話，抬手指了指牆上這幅對聯。言外之意，他馳騁商場、縱橫捭闔的秘訣，透過這24個字，就可窺見。 而在這些方面，雷軍不輸李嘉誠。 1 「我特別害怕落後， 怕一旦落後，我就追不上」 武漢疫情爆發後，雷軍第一時間捐款捐物。 1月25日，第一批物資就已運抵武漢。 ... 後續，雷軍個人捐款超過1270萬，組織員工捐款1000多萬。 還有他捐贈的醫療物資，一批又一批不斷送往湖北。 在全力支援抗疫的同時，雷軍還有另一件頭疼的事：如何熬過這個寒冬？ 有些企業已經倒閉，而雷軍手下有幾萬名員工，怎麼突圍？ 抗疫和公司發展，兩手都要抓，兩手都要硬，難度非同一般。 原本籌備許久的小米10發布會，定在2月13號。 正常舉行，還是延期？ 雷軍做了一個大膽的嘗試，首次採用「純線上直播」的方式，準時召開發布會。 受疫情影響，偌大的會場，只有雷軍一個人。結尾他說： 「生活可以被疫情影響，但我們決不能被疫情打敗。」 ... 就在發布會後第二天，小米一天狂賣3個億。這次再創新紀錄，小米10也獲得單日單品銷量、銷售額雙料冠軍。 雷軍曾說：我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上。 正是這種危機意識和未雨綢繆，讓雷軍從湖北仙桃走到武漢，再到北京，最後走向世界。 而他所走的每一步，處處都有那24字箴言的影子。 2 發上等願： 「做一個像蘋果一樣偉大的企業」 所謂的「發上等願」，就是：人要胸懷遠大志向。 雷軍1969年生於湖北省仙桃市的教師家庭。 從小他就特別好強、愛折騰，凡事力爭第一。這股愛學習的拼勁，讓雷軍的成績始終數一數二。 他還喜歡象棋和圍棋，經常圍觀大人們下棋。雷軍從小記憶力就很好，每一次對弈，他都能記在腦子裡。後來，和同學們下棋，他通常讓別人幾個子，照樣能贏。 為此，還獲得過學校的圍棋冠軍。 1987年，18歲的雷軍，高考分數足以報考北大和清華，但他偏偏報了武漢大學的計算機系。 大一的某個晚上，雷軍在武大圖書館看了一本書：《矽谷之火》，書里講的是賈伯斯創立蘋果的故事。 看完以後，雷軍無比激動，在珞珈山下的操場上，他走了一圈又一圈。 然後他給自己定了一個目標：做一個像蘋果一樣偉大的企業。 有了遠大志向的雷軍，比以前更加努力了： 他每天早晨七點去教室占座，搶第一排座位認真聽課； 他喜歡看電影，但必須晚上九點自習後再去看； 為了加快學習進度，狠心戒了多年習慣的午睡...... 就這樣，他2年完成了4年的學業，成績是年級前六名。教授們紛紛找雷軍幫忙做項目，他就有了計算機系3個機房的鑰匙。 但光成績好，是不可能完成大目標的。 於是大三那年，雷軍開始創業，在武漢電子一條街，組裝和維修電腦。沒過多久，電腦知識豐富又勤奮肯乾的雷軍，成了那條街上無人不知的「紅人」，深受老闆和顧客青睞。 雷軍也很會寫代碼。 有段時間，計算機病毒開始流行，導致武大機房電腦癱瘓。雷軍迅速與同學合作，開發了「免疫90」殺毒軟體，不僅攻克病毒，還獲得湖北省大學生科技一等獎。為此，湖北省公安廳還特意邀請他去講反病毒技術課。 而那時，他才不過是一個20齣頭的小伙子。 志向高遠的雷軍，從武漢大學開啟了騰飛的第一站。 這印證了那句話： 牛逼的人，其實很早就開始牛逼了。 雷軍常在演講里說： 「夢想和信念，才是你內心真正無敵的東西。 就是因為你渴望去成功，你渴望做成這件事情，它比什麼都重要。」 ... 1990年，21歲的雷軍在武漢大學 3 結中等緣： 你若不是富貴出身， 忠誠和勤奮便是唯一的機會」 所謂的「結中等緣」，就是：結中等的緣分。 成長路上，不能一味奢求運氣爆棚。凡事只管拚命去做，至於結果，無論成敗，保持平常心就好。 即使學霸如雷軍，也遭遇過很多次失敗。 大四，他和同學合夥創辦「三色公司」，主營業務是仿製漢卡。 那時沒錢租寫字樓，雷軍就在飯店租了一個房間，晚上做開發，白天跑市場。幾個人擠在狹小的屋子裡，實在躺不下，就起來幹活。 不幸的是，沒過多久，程序被大公司盜用了，並且實力和出貨量都比他們大。因此，三色公司難以為繼，很快倒閉。 雷軍並未氣餒，滿懷信心從武漢去了北京。 在中關村一個計算機展覽會上，雷軍見到了仰慕已久的WPS創始人，求伯君。 ... 雷軍和WPS創始人求伯君 剛好那時候，求伯君在金山公司做高管，他也很欣賞雷軍的技術和能力。 於是，1992年初，雷軍加入金山，成為最基層的程式設計師，俗稱「碼農」。 至此，雷軍開始了「中國IT勞模」生涯。 從專員到CEO，到總裁，再到帶領金山上市，他花了16年。 雷軍到底有多拼？ 在同事看來，雷軍就是一臺機器： 忙的時候一天開11個會，雙眼布滿血絲； 曾經連續72小時敲代碼，不瘋狂，不成魔； 沒有周末和節假日，每天工作16個小時，吃午飯只用3分鐘...... 他是十足的「拚命三郎」，他的刻苦、自律與精力，遠非平常人所能及。 人人網的陳一舟曾表示： 「沒有人比雷軍更努力，全行業平均努力程度只有他的一半。」 1996年，由於市場變化和微軟Word的競爭，導致金山研發多年的「盤古」宣告失敗。金山迎來史上最黑暗的時刻，董事長求伯君賣了自己的別墅，才勉強維持。 200多人的團隊走得只剩十幾人，雷軍卻沒走。 接下來的半年，雷軍做了3件事： 1、睡覺、蹦迪，緩解壓力； 2、在BBS上發帖，向同行學習取經； 3、除了編程技術，還自學金融，與聯想等各公司高管接觸。 後來，聯想以450 萬美元現金，外加 450 萬美元商譽注資金山。 1998年，29歲的雷軍出任金山CEO。 那一年中國BAT的創始人們，在幹啥呢？ 李彥宏還在美國念書； 馬雲在一年後才成立阿里巴巴； 馬化騰在電訊公司上班，正醞釀做騰訊。 無論運氣和結果如何，雷軍「結中等緣」的平常心，以及穩定持續的努力，助他越走越高。 這種平常心和韌性，為雷軍日後的輝煌鋪好了路。 4 享下等福： 「我們都只是普通人，僅是普通人」 所謂的「享下等福」，就是：享受過普通人的生活。 雷軍極度節儉。他有一塊1000元的西鐵城石英腕錶，一戴就是很多年。 小米手環出來後，他常常背著一百多元的雙肩包，戴著幾十元的小米手環去上班。 即使他成為董事長、坐擁數百億財富，但在公司的午飯仍然十分簡單：一碗米飯、辣椒炒肉和幾片西瓜。 去出差，他也買最便宜的票。常有人在經濟艙見到雷軍。 在那些被偶遇者抓拍的照片中，雷軍往往隻身一人，背著簡單的雙肩包，沒有助理。 這位億萬富翁，或與他人一同站在擁擠的擺渡車中，或安靜地坐在經濟艙狹小的座位上。絲毫沒有「大人物」的架子，顯得親民又平和。 在人群中的雷軍，放眼望去，他就是一個普通人。 ... 帆布鞋、牛仔褲和藍襯衫，是雷軍慣常的搭配。便宜、方便又舒適，十分符合他的理工「碼農」氣質。 「普通人」雷軍，坊間關於他「摳門」的生活故事，不勝枚舉。 曾有人回憶說，在金山時期，雷軍召集中層開會，中午給每人點了一份蛋炒飯。 還有一次，雷軍和旗下子公司的管理團隊開會。 中午吃飯時，高管們想當然地認為肯定會去周圍的餐廳聚餐。 雷軍卻拿出手機說，「我叫了外賣，大家想吃什麼一起點了吧。」 高管們接過手機一看，上面是十幾元的各種盒飯。 雷軍塑造的「節儉」氣質，從金山延續到了小米。 2010年4月，小米開業時，雷軍與林斌、周光平等人一同喝下了小米粥。 既與小米公司的名字相呼應，也展現了這家公司的氣質與理念： 用小米加步槍的「土辦法」，去顛覆這個行業。 「做一個像蘋果一樣偉大的企業」，是雷軍內心的終極目標。 一切向「偉大」看齊。 物質生活對於雷軍來說，似乎並不重要。 正是因為日常生活中的這種「不拘小節」，他才會有更多的時間和精力去工作與思考。 5 擇高處立： 「站在風口上，連豬都能飛起來」 所謂的「擇高處立」，就是：看問題要高瞻遠矚。 雷軍常在演講中說：看5年，想3年，做1年。 什麼意思呢？具體來講就是： 看好未來5年的行業趨勢和走向； 想好能在3年內實現的小目標； 做好1年內必須要做好的事情。 毫無疑問，雷軍對趨勢的把控，和對未來的判斷，非常精準。 早在2006年，那時候流行用諾基亞，且只有2G網絡，手機上網又慢又貴。 但雷軍堅信，移動網際網路才是未來。 他馬上用200萬直接投資了一家深圳的小公司——樂訊。這筆投資沒賺到什麼錢，但他學到了一點： 學生、軍人和農民工是手機上網的主力人群。 雷軍發現，以前的網際網路是精英階層驅動的，但移動網際網路是草根階層推動的。 但那時很少有人看到這個趨勢，所以投資移動網際網路公司價格也很便宜：投資50萬美金，就可以占股20%。 於是雷軍趕緊投資了一批，包括樂淘、YY、UC等等。 幾年之內，這些公司飛速成長，雷軍賺了幾十倍。 緊接著，他趕緊在2010年創辦了小米，用網際網路的方式去做手機。針對草根階層，只做「極致性價比」的移動網際網路手機。 主要有以下幾個「打法」： 專註：每次只做好一款手機； 極致：做高質量的產品，「為發燒而生」； 銷售：開創了線上預約和搶購的全新模式； 口碑：用戶至上，極度注重售後維修和服務； 快：出貨速度、技術疊代、新款研發等等，全都要快； 性價比：配置相同，但價格是別家一半以下，「讓全民享受科技的樂趣」。 就這樣，小米順勢而為，突飛猛進，在2015年銷量國內第一。 如今，小米變得更強大，已是全球第四，離雷軍30多年前的夢想，又近了一步。 有一次雷軍開會說： 「永遠不要用戰術上的勤奮，去掩蓋戰略上的懶惰。」 意思就是，提早做好戰略規劃，高瞻遠矚，順勢而為，更容易事半功倍。 6 尋平處住： 「我們只有來一次自我的革命， 才能實現鳳凰涅槃」 所謂「尋平處住」，就是：做人要低調謙遜。 無論處於什麼地位，都要處世平和，不擺架子。 「土、敦厚、接地氣、親民」，這是很多人對雷軍的評價。 有員工第一天上班去公司報導，在電梯偶遇雷軍。 「雷總」熱心幫忙按電梯，並親自幫忙抬行李。 暴風影音CEO馮鑫，曾經是雷軍的老部下。 他記得雷軍曾親手為他收拾過兩次雜亂的辦公桌，並留下署名字條。 開直播，有人打賞，雷軍都會十分熱情地說，謝謝大哥大姐和各位老鐵們。 小米創辦之初，雷軍經常和「米粉」互動，了解他們的痛點和需求，並用心記錄下來，不斷改進完善。後來小米越做越大，為了答謝米粉，他決定每年年底舉辦「米粉節」。 對資深「米粉」有三包政策：包往返路費、包住宿、包大餐。 雷軍化身「廚師」，親自掌勺，給大家包餃子、煮米粉、炒菜。席間還與每一桌人敬酒，和大家一起跳舞。 ... 小米公司有一些口號： 「感動人心，價格厚道」； 「讓每個人都能享受科技的樂趣」； 「和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司」...... 這些不是空話，也不是輕率的自我標榜。而是雷軍帶頭，用極致產品、優質服務和每一個細微關懷行動，一點一滴做出來的。 於是，「平民」雷軍深受大眾喜愛，微博粉絲早就突破2000萬，躋身「一線網紅」。 每年春節後第一個上班日，雷軍都會和高管站在公司門口，給員工們發開工紅包。 毫無懸念地，其他高管那裡人跡寥寥，但雷軍面前隊伍壯闊。可他從不漏一人。有人要合照，也從不拒絕。 ... 還有一次，雷軍給母校武漢大學捐款9999.9999萬，只比1億少1元。雷軍解釋，是比陳東升師兄少一點，並希望更多的校友參與，而不是為了攀比。 那天，「老大哥」陳東升也在場，他之前捐了1個億給武大。雷軍少捐這1塊錢，就是為了不蓋過前輩的風頭。 雷軍處處低調行事，謙遜寬厚，所以他的人緣一直都很好。 而這些，都是他成功路上的催化劑。 7 向寬處行： 「商業成功最重要的是， 朋友弄得多多的，敵人弄得少少的」 所謂的「向寬處行」，就是：做事要多留些餘地。 嚴於律己，寬以待人。 雷軍在北大演講，被問到：如何帶領團隊，更好地與人合作？他總結了6個字：多幹活，少拿錢。 如果你願意吃虧，所有人都喜歡你。 為什麼要這麼做呢？ 具體來講就是，如果你要當好隊長，你就是要願意吃虧，平時多干點活，有榮譽、有錢拿的時候往後站。 因為每個人都會自覺或不自覺地，誇大自己的能力和貢獻。 如果你把自我放大了，就只能看到別人的缺點。 所以我們要用放大鏡，去看周圍小夥伴的優點。 這樣，合作關係就會順暢很多。 雖然雷軍平時對自己非常「摳門」，但他對別人，卻相當大方。 有一次他過生日，大家高喊「發手機，發手機」。雷軍二話沒說，馬上就找人去搬了幾箱手機過來，挨個派發。 除了動不動就喜歡發紅包、發手機，雷軍還喜歡發股票。 因為他深知，只有樂於分享股權，企業才能越做越大。 據小米公開信中表明，截止小米上市前一天，共有超過7000名員工持有股票或期權。 2018年7月9號，小米在香港上市。這讓很多員工收益頗豐。 這就是分享精神的魅力，大家都在同一條船上，有共同的願景，勁往一處使。 雷軍還有一點好就是，從不詆毀競爭對手。 友商的各種醜聞曝光之後，他也不會通過嘲諷別人來蹭熱度。 因為在他心中，砥礪前行做好自己，比踩低別人烘托自己更為重要。 他還曾公開在發布會中說： 「最懂你的是友商，最愛你的也是友商，小米與華為是攜手同行，相愛相殺。」 雷軍一向的態度是，做人留一線，日後好相見。 但是，有一種人，雷軍卻毫不留情面。 2015年，高管向雷軍推薦一個優秀的「人才」。那個人履歷完美，曾把900萬的生意做到了4個億。在面試時他說：「我能把稻草賣成黃金的價格。」 雷軍當場拒絕聘用。 理由是，價值觀不符，小米不喜歡騙用戶的人。 兩個星期後，雷軍開會提起這件事。 他對員工說： 「我們要像農民種地一樣，一分耕耘一分收穫。 什麼叫真材實料？ 什麼叫和用戶做朋友？ 如果有一天，你的朋友把稻草用黃金價格賣給你的時候，他還是你的朋友嗎？ 難道我們真的習慣了爾虞我詐的生活嗎？ 我們能不能有一個公司真的值得你信賴呢？真的是你的朋友呢？」 8 寫在最後 發上等願，結中等緣，享下等福； 擇高處立，尋平處住，向寬處行。 通俗點來講就是： 人要胸懷遠大志向，但只求中等的緣分，願過普通人的生活；看問題要高瞻遠矚，做人應該低調謙遜，做事要多留些餘地。 正是因為嚴格遵守了這24字原則，雷軍和李嘉誠都創下了舉世矚目的成就。 而這24字心決，不僅僅適用於雷軍和李嘉誠這樣的商界大佬，也同樣適用於我們每一個人。 我相信，如果你也能嚴於律己寬以待人，堅持用行動做好這24個字，即使混得再不濟，也不會差到哪裡去。

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